“有些时候还是要相信，自古成功的人多是偏执狂”。说这话的时候陈平凡已经是湖南最大律师事务所金州律师事务所的副主任。

作为律师，陈平凡擅长营销，具备超强经营管理能力，他懂得如何抓住企业的心，他还超级勤奋,这样的律师想不出成绩都难!

1974年，陈平凡出生在湖南农村，身为教师的母亲为他取名平凡，陈平凡却一路向不平凡狂奔。他始终认为母亲希望自己有平凡的生活却不是平凡的人生，因为紧跟在“平凡”后面的是“孕育伟大”。

从小学起，陈平凡就是班长，此后再也没有比班长更小的头衔。1995年大学毕业以后陈平凡首先涉足企业界，为别人打工，位至一家纳斯达克上市公司的董事长助理，为自己打工，自办公司在福州、长沙两地从事贸易。可以预见，在这条路上走下去的陈平凡会有个光灿的未来。

但这样的人生，陈平凡总觉得意犹未尽。五年后，取得律师职业资格证的他终于找到了可以释放所有能量和热情的平台——律师。在这个平台上，陈平凡可以不去旅游度假，一天十几个小时围着工作转，却从来不觉得累。他很奇怪，“为什么有的人把生活与工作分的那么开”

对于陈平凡来说，工作是最主要的快乐来源，因为“能赚钱,也能帮别人解决问题”。

◆ 他能抓住企业的心

第一次见到陈平凡是在湖南耒阳一家酒店的电梯里，陈平凡参加《法人》杂志主办的“环境建设与法人发展”研讨会。当时他穿着白色衬衣，领口的第一个扣子松开，专业又透着亲和力，面对电梯里还不熟识的记者，他含蓄的笑了一下。

气质干净温和的陈平凡，有一颗追求卓越的心。

陈平凡的客户里企业是重头，百度陈平凡的词条可以看到，他的法律顾问企业名单排了一条长龙，下面还坠了省略号，包括湖南国资委下属企业在内的湖南一线企业都是或曾经是陈平凡服务的对象。

陈平凡把这归结为他之前在企业的工作经历。那几年，他读懂了企业。

陈平凡做律师的思维方式也与别人有所不同。很多律师在为企业提供法律服务的时候，习惯于告诉企业主“这个你不能做”，而陈平凡的思维是，这个可以做，但是要怎样避免或降低可能产生的风险。

“有些东西的确会带有一定法律风险，但是我们走路也有法律风险。关键是识别风险，告诉我们的企业主怎样尽量避免或者降低法律风险，把事情促成。”陈平凡说自己从不会轻易给出否定意见，“我会尽量朝要做的角度去思考，去解决问题。”当然，陈平凡心里始终有个底线，法律禁止的“没商量，不能做”。

陈平凡觉得传统律师需要转型。律师具备法律专业知识，但是企业真正需要的不仅仅是法律知识，是法律和企业经营管理交叉的知识。基于这样的认识，陈平凡攻读了EMBA，“我在向企业管理和法律结合点走，这种结合可以弥补法律人才思考问题的单一性，也可以弥补企业管理人员法律知识的不足”。

可以想象，陈平凡很受企业欢迎。在一次给顾问企业讲完课后，企业总经理让陈平凡指导公司部门经理等中层管理人员的岗位规划，陈平凡说完以后，总经理说了一句：“就按陈律师说的办”。

陈平凡的社会兼职很多，中国致公党湖南省委法律工作委员会秘书长、湖南省市场营销协会副会长、湖南营销学院特聘教授等等，至今仍有效的兼职有十个，陈平凡的兼职曾一度超过这个数字。与读EMBA类似，陈平凡认为这是律师转型的需要。

◆ 律师+媒体，默契的协作者

是的，你也许已经注意到，陈平凡重要的社会兼职中有两个都与营销有关。你可以说他是律师界的营销大师。

陈平凡是湖南当地知名媒体《周报》、《三湘都市报》、湖南人民广播电台等的首席顾问，多年来他与媒体保持良好的互动关系。“律师+媒体，无往不利，基本上所有的事情，只要通过这种途径基本都能解决掉，还事实一个真相，给老百姓一个交代”。这是陈平凡多年工作的经验总结。

“在与媒体互动的时候需要选择比较好的点”，陈平凡认为这个点是公益事业。他曾经与不同媒体合作策划了“万人购房帮忙团”，解决消费者在与开发商议价过程中的弱势地位;策划“妈妈帮忙团”，帮助在婚姻中遭受家庭暴力的弱势女性;在法国佳士得拍卖行拍卖兔首鼠首期间，成立了湖南维权团，从法律上声援爱国者的行动。

这些事件都取得了良好的社会效果，在帮助弱势群体、推动事情向有利方向发展的同时，也树立了律师的正面形象。“律师职业的特殊性很明显，它需要树立社会正面形象，没有信誉度和美誉度根本寸步难行。因为别人委托你是因为信任你，信任你是因为你有一个比较好的形象，其中就包括公众形象。”

做过很多大案子，但是给陈平凡带来触动最大的还是与媒体一同推动的公益案子。法律公益服务的对象对法律需求很强烈，没有太多的救济途径，基本都是社会上最弱势的群体，“他们的现状就让我感到震撼，能够帮助他们把事情解决我感到由衷的高兴，跟赚钱没多大关系。”

陈平凡每个月都能收到七八封信，来自当事人的求助信或者感谢信。他们或者来自于边远山区，或者来自于经济贫困地区，或者是来自社会底层的劳动者，他们的一个共同特点是属于社会弱势群体，他们不懂电子邮件这种高科技，所以要借助信件这种传统的交流工具发出求助或者表达谢意。

收到信件后，陈平凡会安排律师一一回复，有电话打电话，没有电话就回信。

“当前的法治环境不太尽如人意，公众应当看到的律师和媒体的结合是推动法治环境完善的最锐利的武器。”陈平凡很直接也很坦白。

◆ 打造湖南律师界的“梦之队”

“湖南律师界律师团队分工合作的倡导者和践行者”，这是介绍自己的头衔中，陈平凡比较看重的一个。

陈平凡任副主任的金州律师事务所是湖南省最大的律师事务所。全所执业律师有138位，而陈平凡自己的团队就有专职律师近20人。这个团队是他倡导和实践律师团队分工合作的试验田，如今已经开花结果。

2000年执业以来，陈平凡和他的团队年受理案件近百起，受理案件标的额达数亿元。

在湖南律师界真正紧密合作的团队，陈平凡的20人堪称最大。这个团队特点是差异性，体现在年龄、背景、专业等多个方面。从年龄来看，成员有高校的老教授，有刚刚走出大学校门的法学毕业生;从背景来看，他们分别来自不同的法学名校，比如中国政法大学、西北政法大学、湖南大学等;从专业来看，他们业务领域的集合覆盖了刑事、民事、行政诉讼以及非诉等各个领域。

“我们基本每一个案子、每一件法律事务都经过讨论。”陈平凡告诉记者，他们会在出庭前把所有案子走一遍，也会邀请当事人参与讨论。“这样做效果很好，不会出现律师搞错的情形，即使输了，当事人也明白这个案子输在哪里，不会怪律师也不会怨政府。”

“一个具备超强经营管理能力的律师”，这是同行们对陈平凡的评价。陈平凡说，“我虽然不是金州律师事务所的第一责任人，但是我却一直在琢磨怎样优化管理模式把这个平台做得更好。”这些年来，北京、上海、广州、深圳的知名律所陈平凡几乎都去拜访过，与他们交流管理经验。

“大家都在向公司化管理方向摸索，怎样是好的模式”陈平凡曾为此专门撰写了一篇论文。比较之后，陈平凡觉得金州律师事务所模式还算不错。他对金州的期待是“不但要做到湖南最大，还要让每一位律师在平台上得到最大限度的发挥。”

◆ 勤奋，勤奋，乐此不疲

陈平凡擅长营销，却从不会投机取巧，金州律师事务所开全员大会的时候，陈平凡公开说：“我是我们律师事务所最勤奋的人。”陈平凡一直尊奉一个信条：你花的时间比别人多，取得的成就就会比别人大。从农村走出来的他一直存在紧迫感。

他没有节假日，很少出去郊游更别说旅游，每天早上七点起床，晚上12点以后入睡，除了吃饭时间和午睡的一小会，陈平凡所作的事情就是工作，工作，工作。“我无时无刻都在激烈自己，我可以做得比别人好，要超越别人也超越自己。”

这样的生活陈平凡不觉得累，也不觉得枯燥乏味。“工作是生活的一部分，不要把工作和生活割裂那么开。有的人会觉得工作很烦，生活没有乐趣，我反倒觉得工作让我的生活更加充实。”陈平凡说他是这样的，尽管他不确定这样是好事还是坏事。

从收入来说，陈平凡已经达到财务自由，他可以像很多人憧憬的那样一半时间用来工作，一半时间去游山玩水，很多律师已经这样做了。“我可以这样做，但是我不能。休息半年能力会下降，我的团队有20人，每个人都有自己的特长，我的水平不比他们高，至少不能比他们差，我要让每个人都觉得我们的主任不错。”

你会觉得陈平凡会有点自大甚至刚愎自用吗这样的联想很正常，但是这不是陈平凡。陈平凡律师团队里的律师都知道，他们的这位同事有个特点，一同谈判完以后，陈平凡每每要问同事：“我今天讲话哪里不够好”陈平凡乐于去发现自己的问题，“我不是死要面子活受罪的人，不会把自己看的很高，你讲的是对的，我就服气。”

“有的时候要相信，自古以来成功的人多是偏执狂”。说这话的时候，陈平凡有点不服气，骨子里的他一直在追求尽善尽美，输官司很正常，但是打输了一审，他就情不自禁的想要争取在二审、再审的时候扭转。

◆ 对话陈平凡

《法人》：您曾经说律师+媒体，无往不利，能具体说说媒体和律师结合的优势吗

陈平凡：首先，媒体和律师在需求上有交融，媒体需要找观众或者读者比较感兴趣的东西;其次，律师和媒体也是互补的，媒体记者文笔运用能力强，法律知识相对欠缺，律师正好反过来，法律知识很丰富，却缺乏文字运用的能力把一件事深入浅出的说清楚;第三，现在传媒行业的趋势是做深度报道，拥有资源和专业知识优势的律师是实现这一目标不可或缺的要素。

《法人》：通常来说律师的发展有两个阶段，一个是为解决个人生存问题的追求个人价值的阶段，一个是个人生存问题解决以后追求社会价值的阶段，您现在处于哪个阶段

陈平凡：不只律师行业，其实任何行业都是如此，穷则独善其身，达则兼济天下。我不是追求大富大贵的人，应该说我已经过了第一个阶段，从收入来说在湖南也是高收入阶层，我到了“兼济天下”的阶段。律师要做赚钱的事，但是也要做真正倡导社会公平正义的事情，因为你是懂得法律的人，懂的人不去倡导，不懂的人怎么说呢

《法人》：您是一位很擅长营销的律师，又经常与媒体打交道，会不会担心自己过于高调

陈平凡：这不是高调和低调的问题，一个人的声音是有限的，一旦通过媒体放大了，就可以把你的价值观表达出来。作为一个倡导社会公平正义的律师，应该更高兴而不是担心把自己的价值观传播出去。我经常说律师职业具有特殊性，它需要树立社会正面形象，没有信誉度和美誉度的律师寸步难行。

陈平凡律师，湖南金州律师事务所副主任、致公党湖南省委法律工作委员会秘书长、湘潭大学法学院兼职教授、硕士研究生导师。

执业机构：湖南金州律师事务所

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来源: 萧山离婚律师